Organization

GLI AVENGERS DELLA SPONSORIZZAZIONE

GLI AVENGERS DELLA SPONSORIZZAZIONE

In un ipotetico scenario di una Marvel Cinematic Universe impegnata nella “lotta” per la cattura degli sponsor, tre pilastri fondamentali degli Avengers, riuniti sotto il logo dei Super Eroi hollywoodiani troveremmo sicuramente : Neil Rackham Eduard Franz Ernst Spranger Gerard Hendrik Hofstede Il primo con i super poteri dello SPIN SELLING, il secondo con lo scudo magico dei DRIVERS MOTIVATORI e il terzo…

More info

CI VOGLIONO LE P

CI VOGLIONO LE P

Le 3 P nella gestione delle prestazioni: Purpose – Scopo, People – Persone e Process – Processo. Questi aspetti sono vitali nella definizione della STRATEGIA di gestione delle prestazioni al punto da rappresentare il successo o naufragio di una Organizzazione. Spesso possiamo osservare la definizione di grandi processi ai quali mancano i veri scopi e soprattutto la centralità delle Persone…

More info

AUSTRALIA VS. ITALIA NEL MODELLO 6-D

AUSTRALIA VS. ITALIA NEL MODELLO 6-D

Se esploriamo la cultura australiana e quella italiana attraverso l’obiettivo del Modello 6-D, possiamo avere una buona panoramica dei driver profondi della cultura australiana rispetto ad altre culture del mondo. DISTANZA DAL POTERE Questa dimensione si occupa del fatto che tutti gli individui nelle società non sono uguali – esprime l’atteggiamento della cultura verso queste disuguaglianze tra di noi. La…

More info

GIAPPONE VS. ITALIA NEL MODELLO 6-D

GIAPPONE VS. ITALIA NEL MODELLO 6-D

Il professor Geert Hofstede, olandese, ha messo a punto un modello interpretativo delle diversità culturali, conosciuto come il Modello 6-D. Il Modello nasce da una ricerca di tipo statistico, cominciata da Hofstede agli inizi degli anni ’70 e tuttora in costante aggiornamento e arricchimento.La prima ricerca fu condotta sulla base di 116.000 questionari in circa cinquanta Paesi. Oggi i dati disponibili riguardano un centinaio…

More info

CONSENSO O IMPEGNO

CONSENSO O IMPEGNO

La ricerca del consenso Penso sia un malinteso comune quello di indicare l’efficacia prestativa di una Organizzazione o una squadra funzionale al grado di consenso raggiunto su questioni di interesse della Organizzazione o di un TEAM o sul processo decisionale.  Questo pensiero deriva dal fatto che in tali contesti l’ottenimento del consenso deriva dal cosiddetto “concordare per concordare” e scegliere…

More info

IL RINFORZO POSITIVO

IL RINFORZO POSITIVO

Cos’è il rinforzo positivo? Non voglio utilizzare una definizione da libri di testo quanto piuttosto fare riferimento ad alcuni esempi pratici. L’interazione con mia figlia di 14 anni è sicuramente fondante su un legame speciale. Non sono un padre che ha disponibilità quantitativa di tempo importante da dedicare alla nostra interazione e pertanto cerco di dare la massima qualità al…

More info