Monthly Archives: ottobre 2018

IL CONTROLLORE

IL CONTROLLORE

Comprendere il Bisogno di Controllo Comprendi cosa rende un individuo un maniaco del controllo. Le persone che sono afflitte da questo disturbo della personalità hanno bisogno di controllare gli esiti delle situazioni e spesso anche la gente. Esse stesse si sentono fuori controllo e cercano di riconquistarlo attraverso il dominio sugli altri. Sono spaventate dal fallimento, in particolare dal proprio, e…

More info

THE PSS – PRODUCT SALES SPECIALIST

THE PSS – PRODUCT SALES SPECIALIST

Is the Product Sales Specialist a SUPERMAN ? Yes he his !! PRODUCT SALES SPECIALIST ROLE OVERVIEW The Product Specialist Sales Representative expands relationships with existing customers by directing and supporting collaborative sales efforts to grow one or more assigned product lines. The Product Specialist Sales Representative closes on qualified opportunities referred by the Business Development Sales Representative, Account Manager,…

More info

FARE SQUADRA – PARTE B : LA FIDUCIA

FARE SQUADRA – PARTE B : LA FIDUCIA

T.E.A.M.  TOGETHER-EVERYONE-ACHIEVE-MORE Vantaggi del concetto di squadra: maggiore consapevolezza del contributo e del ruolo di ciascuno nell’ambito del gruppo Migliore impegno dell’individuo per realizzare l’obiettivo condiviso Aumenta l’atteggiamento di cooperazione tra i membri della squadra Migliora la qualità nella presa di decisione Miglior problem – solving creativo Migliora l’autodeterminazione dell’individuo Migliora le relazioni interpersonali dei membri della squadra Migliora il flusso…

More info

FARE SQUADRA – PARTE A : LA COMUNICAZIONE

FARE SQUADRA – PARTE A : LA COMUNICAZIONE

I PRINCIPI DELLA COMUNICAZIONE EFFICACE 1.Cos’è la COMUNICAZIONE: Il trasferimento di un preciso messaggio 2.Cosa si vuole comunicare: Idee Opinioni Concetti Ordini, istruzioni Stati d’animo 3.STRUMENTI per Comunicare: Verbale Scritto Gestuale Esempio (attraverso le AZIONI) 4.Alcune cause nei PROBLEMI di comunicazione: Mancanza di contatto con gli occhi Comunicazione a senso unico (no assertività) La mancanza di comprensione reciproca di obiettivi…

More info